南港文典
来之前，村里人都说深圳满地是黄金。可我在华强北转悠了三天，连个工作影子都没见着。晚上睡十块钱一晚的床位，八个大男人挤一间，汗味脚臭味混在一起，熏得人睡不着。第四天，钱快见底了，我走进一家小餐馆，问老板要不要洗碗的。
“包吃住，一个月三百，干不干？”
我连想都没想就点头。那双手啊，第一天泡在洗碗水里就起白皱，第二天开始脱皮。晚上躺在厨房后面的杂物间，听着外面车来车往，心里酸得厉害——我在老家也是高中毕业，怎么就到这地步了？
干了两个月，我发现送外卖比洗碗挣得多，就辞了工，租了辆二手电动车。那车破得，下雨天漏电，有回在深南大道上差点把我电着。但我愣是靠着它，一个月能攒下八百块。
最难忘的是送一个写字楼的单。那天下暴雨，我全身湿透，电梯不让上，爬了二十二层楼。客户开门时很惊讶，说这种天气还以为不会送了。我把餐盒递过去，里面的汤一滴没洒。他非要多给二十块钱，我没要。转身下楼时，眼泪就下来了——不是委屈，是突然觉得，人再难，也不能丢了骨气。
就这样风里雨里跑了两年，我攒下第一笔“巨款”——两万块。那时候跨境电商刚起步，我琢磨着，能不能从华强北进点小商品卖到国外去？于是白天送外卖，晚上自学英语和电商知识。有次骑车还在背单词，撞树上了，门牙磕掉半颗。现在笑起来还看得出来，这就是我那几年的纪念章。
第一批货是手机壳，投了一万块。结果全砸了——货在海上漂了两个月，到那边款式都过时了。我蹲在出租屋里，看着满屋子的滞销货，整整一天没吃饭。那种滋味，比饿肚子更难受。
但人就是这样，摔倒了，总不能一直趴着。我总结教训，发现问题出在不了解市场需求。于是换个思路，先从帮国内厂家做代购开始。这次谨慎多了，小批量多批次，慢慢摸出门道。
转机出现在第三年。有个美国客户要一批智能手环，量不大，但要求特别细。别的供应商嫌麻烦不接，我接了。那一个月，我几乎住在工厂里，跟工程师一个个细节抠。交货那天，客户特别满意，后续订单源源不断。就这一单，我把之前亏的全赚回来了。
团队最初就三个人——我，一个刚毕业的美工，一个兼职客服。我们在农民房租了个单间，夏天热得像蒸笼，就靠一个小风扇。有次风扇坏了，我们轮流用扇子给对方扇风，边扇边打包发货。现在想想，那些最苦的日子，反而成了最珍贵的回忆。
慢慢地，业务走上正轨。我们从手机配件扩展到智能家居，从美国做到欧洲。第五年，终于搬进了正经的办公楼。搬家那天，我站在明亮的办公室里，看着窗外的车水马龙，想起五年前爬二十二楼送外卖的那个下午，恍如隔世。
去年回家，村里老人拉着我的手说：“娃啊，当年就看你有出息。”我笑笑没说话。他们没看见我在出租屋啃馒头的日子，没看见我为了赶工三天没合眼的样子。这些伤疤，只有自己知道。
现在公司有百来号人了，我也在深圳安了家。但每次经过华强北，我都会停下来看看。那个拎着编织袋迷茫的年轻人，好像还在那里站着。我多想告诉他，别怕，往前走，天无绝人之路。
其实哪有什么秘诀，不过是在最难的时候，再坚持一下；在看不到光的时候，自己点一盏灯。这世上没有白走的路，每一步，都算数。
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