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“账上还剩多少？”老张问，眼睛盯着地面。
我掏出手机，银行APP的推送刚好弹出来：“当前余额：87,236.51。”
我们沉默了。那是我们最后的积蓄。下个月要发工资，要付房租，要还供应商的款。这点钱，连塞牙缝都不够。
“还能撑多久？”他又问。
“最多一个月。”我说，“如果这个月再没有新客户进来，我们就得关门了。”
老张把烟头摁灭：“那就一个月。一个月内，我负责把东区那个客户谈下来，你稳住团队。”
我点点头，喉咙发紧，什么话都说不出来。那种感觉，就像在黑暗的隧道里摸索，不知道前方到底有没有光，只能凭着本能往前爬。
现在回想起来，那只是无数个不眠之夜中的一个。创业这件事，远没有商业计划书上写得那么浪漫。没有投资人挥舞支票，没有媒体追捧，只有日复一日的焦虑、自我怀疑，还有银行卡上越来越少的数字。
我们做的是企业级软件服务，客户都是制造业工厂。这个行业传统、保守，每个单子都要磨破嘴皮子。第一年，我们见了132个客户，成交了7个。最惨的一个月，全公司8个人，只收到两笔款，加起来不到五万块。我不得不去找大学同学借钱发工资，那种滋味，这辈子都不想再尝第二次。
第二年春天，我们差点就放弃了。
那天是周五，下午四点。我正准备去幼儿园接女儿，财务小王敲响了我办公室的门。她手里拿着报表，脸色很难看。
“李总，”她把报表放在我桌上，“这个月...可能发不出工资了。”
我盯着那些数字看了很久。应收款迟迟不到账，应付款却像雪片一样飞来。办公室租金、服务器费用、员工社保...每一个数字都在嘲笑我的无能。
“差多少？”我问。
“十五万左右。”
我点点头，让她先出去。然后我关上门，在办公室里来回踱步。窗外的梧桐树正抽出新芽，一切都生机勃勃，只有我们这个小公司，正在慢慢死去。
我给妻子打电话，告诉她晚上可能要晚点回家。
“公司有事？”她问，声音里带着我熟悉的担忧。
“嗯，有点事要处理。”我尽量让语气轻松。
挂掉电话后，我坐在电脑前，开始写告别邮件。我想感谢团队这将近两年的坚持，想道歉自己没能带大家走到最后，想祝福他们找到更好的工作...写到一半，眼泪就掉下来了，砸在键盘上，啪嗒作响。
就在我准备点击发送的时候，手机响了。是深圳的区号，一个潜在客户。
“李总吗？我是德昌制造的王厂长。”对方的声音洪亮，“你们那个生产管理系统，我们董事会讨论过了，觉得可以试试。下周一能来签合同吗？”
我愣住了，半天没反应过来。
“李总？你在听吗？”
“在，在听。”我赶紧说，“下周一没问题，您看几点方便？”
挂掉电话后，我冲到洗手间，用冷水洗了把脸，看着镜子里的自己——眼睛通红，头发凌乱，但嘴角在上扬。那个电话，那个六十万的订单，把我们从悬崖边拉了回来。
就是从那天起，我明白了一个最简单的道理：活下去，比什么都重要。什么颠覆行业、改变世界，都是后话。先活下来，才有资格谈理想。
我们开始调整策略，不再追求所谓“完美”的产品，而是聚焦在客户最需要的功能上。老张带着销售团队，一个工厂一个工厂地跑，我在公司带着技术团队，根据客户反馈快速迭代。
那段时间，我们每个人都像上了发条。技术总监小陈连续三个月没休息，女朋友差点跟他分手；运营经理小刘怀孕六个月还坚持上班，说等项目上线再休产假；就连前台小姑娘都自学成了客服，能解答大部分技术问题。
我记得特别清楚，去年冬天特别冷。为了赶制一个重要客户的定制版本，整个团队在公司熬了三天。最后一天晚上两点多，我让大家回去休息，没人肯走。小陈从座位上站起来，眼睛熬得通红：“李总，就差最后一点了，让我们做完吧。”
那一刻，我看着这些年轻人，心里五味杂陈。他们本可以去大公司拿更高的薪水，过更安稳的生活，却选择跟着我折腾。如果最后失败了，我最对不起的，就是他们。
凌晨四点，版本终于测试通过。我点了一大堆烧烤和啤酒，大家就围着会议室的桌子吃起来。没人说话，所有人都累得说不出话，但每个人的眼睛里都有光。
就是靠着这样的坚持，客户开始口口相传，我们的口碑慢慢建立起来。今年年初，老客户续约率达到了85%，新客户也开始主动找上门。但我心里始终绷着一根弦——公司还没有实现正向现金流，我们还在靠融资活着。
直到这个月。
今天是15号，发薪日。下午，财务小王再次敲响了我办公室的门。这次她手里也拿着报表，但脸上带着笑。
“李总，这个月的现金流...是正的。”她把报表推到我面前，“扣除所有成本后，我们盈余了十二万。”
我接过报表，手指有些发抖。那些数字在我眼前跳动，像一个个小精灵。收入、成本、利润...最后那个黑色的正数，那么小，却又那么重。
“你确定吗？”我问，声音有点哑。
“确定。”小王用力点头，“我核对了三遍。”
我站起来，走到窗边。三年前，我就是站在这个位置，看着楼下川流不息的车辆，计算着公司还能活几天。现在，同样的位置，不同的心情。
晚上，我请全公司吃饭。举杯的时候，我看着每一张熟悉的脸，突然就哽咽了。
“三年前的今天，”我说，“我和老张在楼梯间里抽烟，账上只剩八万多，觉得可能撑不过去了。”
所有人都安静下来。
“今天，我想告诉大家的是，”我举起手中的酒杯，“这个月，我们终于实现了正向现金流。虽然不多，只有十二万，但这是我们第一次，靠自己赚的钱，能够覆盖所有的开支，还能有点剩余。”
掌声响起来，有人开始欢呼，有人偷偷抹眼泪。
“这意味着，”我等大家安静下来，继续说，“从今天起，我们真正意义上，是一家能够自己活下去的公司了。”
更多的掌声，更多的欢呼。
这十二万，对大公司来说可能不值一提，但对我们来说，它意味着太多。它意味着凌晨四点的加班没有白费，意味着无数次被拒绝后的坚持有了回报，意味着我们选择的这条路，是对的。
回家的路上，我给妻子打了个电话。
“今天怎么这么晚？”她问。
“公司聚餐。”我说，“告诉你个好消息，这个月，我们赚钱了。”
电话那头沉默了一会儿，然后我听见她吸鼻子的声音：“真的吗？”
“真的。”我说，“以后，你不用再偷偷往我钱包里塞钱了。”
妻子在电话那头哭了。这三年，她从来没有抱怨过，但我知道她承受了多少。我经常加班到深夜，家里的事全靠她一个人。为了支持公司，她把自己的积蓄都拿了出来，还经常在我不知情的情况下，往我钱包里塞钱。
回到家，女儿已经睡了。妻子给我热了饭菜，坐在对面看着我吃。
“接下来有什么打算？”她问。
“继续干活呗。”我说，“这才刚刚开始。”
是的，这只是开始。实现正向现金流不是终点，而是一个新的起点。我们还有很长的路要走，还有很多困难要克服。但至少，我们证明了这条路能走通，证明了我们选择的方向是对的。
躺在床上，我久久不能入睡。想起三年前创业时的豪言壮语，想起每一个差点放弃的瞬间，想起团队熬夜时的黑眼圈，想起客户签约时的喜悦...所有这些，都浓缩成了财务报表上那个小小的正数。
它不只是一串数字，它是我们这三年来所有的汗水和泪水的结晶，是我们坚持下来的证明，是黑夜过后终于见到的那缕曙光。
天快亮的时候，我轻轻起床，亲了亲女儿的额头，给妻子掖好被角。然后我站在阳台上，看着东方渐渐泛白。
新的一天开始了。对我们这家小公司来说，也是一个新的开始。
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