南港文典
第一次鼓起勇气去参加一个创业沙龙，那场景至今记忆犹新。我穿着唯一一套像样的西装，熨得平平整整，提前半小时就到了会场。推开门，里面早已是一片喧腾。人们三三两两地聚在一起，举着酒杯，谈笑风生。他们嘴里蹦出的词汇——“天使轮”、“A轮”、“KPI”、“转化率”——像一堵无形的墙，把我牢牢挡在外面。我像个误入别人家宴会的陌生人，手足无措，只好默默蹭到角落的自助餐区，假装对那一盘小点心产生了浓厚的研究兴趣。
那晚，我一张名片都没发出去。不是不想，是不知道递给谁，更不知道递出去之后该说些什么。我看着那些谈吐自如、彼此交换着资源和信息的“成功人士”，心里又羡慕又酸涩。回去的地铁上，车厢空空荡荡，映着我同样空空的心。我甚至开始怀疑自己：是不是根本就不是创业这块料？这种需要长袖善舞的场合，对我来说简直是一种酷刑。
但路是自己选的，跪着也得走完。我给自己定了个死规矩：别想着一次就能抱个“金砖”回来，先把脸皮练厚，把每一次活动都当成一次“出勤”，混个脸熟也是好的。
于是，我成了各类创业分享会、行业论坛、线下路演的“常客”。我不再执着于一定要和哪位大佬搭上话，而是换了一种更笨的办法。我会提前研究活动议程和嘉宾背景，找到一两个我真正感兴趣、并且能提出稍微像样点问题的演讲。等到了提问环节，我的心还是会怦怦跳，但我会强迫自己举起手，哪怕声音有点发颤，也把那个问题问完。问完之后，我会在散场时，快步走到那位嘉宾面前，简单补充一句：“老师，您刚才讲的某某点，对我启发很大，谢谢您。”
就是这么一个简单的动作，为我打开了第一扇门。有一次，我问完问题后，那位做智能硬件的创始人不仅耐心解答了我的疑惑，散场时还主动加了我的微信。他说：“小伙子，你这个问题提得很具体，是认真思考过的。”那一刻，我几乎要跳起来。后来，我们偶尔会在微信上聊几句，他给了我一些关于产品定位非常实在的建议。虽然最终我们没有合作，但他让我明白了一个最朴素的道理：真诚的请教，远比刻意的讨好更有力量。
我的“人脉存折”里，终于有了第一笔，哪怕微乎其微的“存款”。
尝到甜头后，我的心态放平了许多。我开始真正去享受活动本身，去倾听别人的故事和困境。我不再把自己定位成一个纯粹的“索取者”，而是努力成为一个“价值提供者”，哪怕这个价值很小。
我能做什么呢？我文笔还行，有时候看到某个创业者朋友在朋友圈为写一篇推广文案发愁，我会主动私信他，帮他修改几个句子。我认识一个做设计很好的朋友，当另一个做产品的朋友需要找设计师时，我会热情地帮他们牵个线。我不求任何即时回报，只是觉得，能帮到别人，本身就是一件很快乐的事。
慢慢地，我发现，当我不再紧盯着“人脉”这两个字，而是专注于分享、倾听和帮助时，一些奇妙的变化发生了。那个由弱到强的连接，是在一次非常偶然的咖啡局里建立起来的。
那是一个小型的行业交流会，结束后，有四五个人意犹未尽，相约去楼下的咖啡馆再坐坐。我也跟着去了。那天下午，我们没怎么聊宏大的商业模式，反而更多地是在吐槽创业中的各种糗事和烦恼——如何应付难缠的客户，如何安抚闹情绪的团队成员，甚至是怎么跟物业为了几毛钱的电费扯皮。大家笑得前仰后合，在那种毫无防备的共鸣中，距离瞬间被拉近了。
其中有一位做供应链的李哥，话不多，但偶尔几句都点在要害上。散场时，我们互相加了微信。之后的大半年里，我们几乎没什么联系，只是偶尔在朋友圈点个赞。
直到我的项目遇到了一个致命的供应链问题，合作的工厂突然提价，导致我的成本骤增，项目眼看就要黄了。我急得像热锅上的蚂蚁，翻遍了通讯录，也找不到能解决这个问题的人。在几乎绝望的时候，我忽然想起了李哥。我抱着死马当活马医的心态，给他打了个电话。
电话那头，他安静地听我语无伦次地讲完困境，只简单地说了一句：“你别急，这个品类的工厂我熟。我帮你问问。” 不到两个小时，他给我发来了三个新的供应商联系方式，并且亲自帮我打了招呼。其中一个，最终以比原厂更低的价格、更优的质量接下了我的订单。
我的项目，就这样被硬生生地从悬崖边上拉了回来。
这件事给我的震撼，无以复加。我和李哥，萍水相逢，只有一面之缘，之后并无利益往来。在我最困难的时候，他却伸出了最关键援手。后来我专门请他吃饭表示感谢，他摆摆手说：“别客气。那天下午在咖啡馆，我觉得你这人实在，不虚头巴脑。创业都不容易，能帮一把是一把。”
那一刻，我真正懂了。人脉，根本不是你认识多少人，而是有多少人认识你，并且认可你这个人。它不是一场精心计算的利益交换，而是一次次真诚互动后，自然沉淀下来的信任与情谊。它不是在会场上换回来的那一沓厚厚的名片，而是在你深夜无助时，敢于拨出去的那个电话号码。
如今，我的创业项目总算走上了正轨，团队也从我一个人，变成了一个小小的、温暖的集体。我通讯录里的名字变多了，但我更珍惜的，是那几个可以随时打电话吐槽、遇到困难能直说的朋友。我依然会去参加活动，但不再带着功利的“狩猎”心态，而是去见见老朋友，认识新朋友，去分享我的新困惑，也去听听他们的新故事。
回望这段从零开始积累资源的岁月，我感慨万千。那条路，是用一次次的尴尬、一次次的鼓起勇气、一次次的微小帮助铺就的。它很慢，没有捷径。但正是这种“慢”，让我收获的每一份关系，都格外扎实和温暖。
如果你也和我当初一样，站在创业的起点，四顾茫然，深感孤独与资源的匮乏。别怕，就从鼓起勇气参加一次活动开始吧。不用想着惊艳全场，只需真诚地做一个自我介绍，认真地听一次分享，或者，只是帮旁边的人递一杯咖啡。
人脉的种子，往往就藏在这些微不足道的善意与真诚里。给它一点时间，用心浇灌，它自会在你最需要的时候，破土而出，为你撑起一片天。
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